A fizetésemelés kérdése sokaknál a „kellemetlen beszélgetések” listáján szerepel. Sokan halogatják, mások inkább bele sem kezdenek, nehogy rossz fényt vessen rájuk. Pedig a bértárgyalás nem udvariatlanság, nem követelőzés, hanem teljesen természetes része a munkakapcsolatnak – ha jól csinálod.
A kulcs nemcsak abban rejlik, hogy mit mondasz, hanem abban is, hogy mikor és hogyan. Ezért most végigvesszük a legfontosabb szempontokat ahhoz, hogy magabiztosan, hatékonyan és méltósággal tudj kiállni magadért.
Ismerd el: a fizetésemelés nem „ajándék”, hanem értékegyeztetés
Először is fontos átkattintani a fejedben: fizetésemelést kérni nem szégyen. A bér nemcsak arról szól, mennyi pénzt kapsz, hanem arról is, hogy mennyire vagy értékelt. Ha fejlődsz, új feladatokat vállalsz, eredményeket hozol, akkor teljesen indokolt, hogy ez a fizetésedben is megjelenjen. A kérdés tehát nem az, hogy merj-e beszélni róla, hanem az, hogy hogyan.
A megfelelő időzítés fél siker
A bértárgyalás sikere nagyban múlik azon, mikor kerül rá sor. Egy jó pillanat lehet például egy sikeresen lezárt projekt, egy pozitív értékelés, vagy egy újabb felelősségi kör átvétele. Ezzel szemben nem érdemes fizetésemelést kérni akkor, amikor a cég épp leépítésekkel vagy nehézségekkel küzd, vagy amikor te magad túlterhelt és feszültséggel teli vagy.
Figyelj arra is, mikor van a cégnél a költségvetési tervezés időszaka, sok esetben ilyenkor dőlnek el a béremelések. Ha ilyenkor lépsz, nagyobb eséllyel tudnak neked is mozgásteret biztosítani.
Készülj fel – konkrétumokkal
A „szeretnék többet keresni” mondat önmagában kevés. Készülj fel adatokkal, példákkal, eredményekkel. Mutasd meg, miben fejlődtél, milyen pluszfeladatokat vállaltál, milyen hatással volt a munkád a csapatra vagy a cég eredményeire. A cél az, hogy érthetővé és indokolttá tedd az igényed,ne követelj, hanem érvelj.
Hasznos, ha tisztában vagy a piaci értékeddel is: nézd meg, mennyit keresnek hasonló pozícióban más cégeknél. Ez segít abban, hogy reális számot kérj, és magabiztosabban állj ki az elképzelésed mellett.
A kommunikáció legyen nyugodt, világos és partneri
Amikor eljön a beszélgetés ideje, maradj higgadt és nyitott. Fogalmazz világosan, de ne konfrontatívan. Például így:
„Az elmúlt időszakban több új feladatkört vállaltam, és az eredmények alapján úgy érzem, hogy indokolt lenne egy fizetésemelésről beszélnünk. Nyitott vagyok arra, hogy közösen meghatározzuk, milyen keretek között lehet ezt megvalósítani.”
Ezzel nemcsak az igényedet jelzed, hanem együttműködő attitűdöt is mutatsz, ami sok vezető számára szimpatikusabb, mint egy ultimátumszerű kérés.
Mi van, ha nemet mondanak?
Előfordulhat, hogy a válasz nem az, amit reméltél. Ilyenkor is fontos megőrizni a méltóságot, és úgy lezárni a beszélgetést, hogy az ajtó nyitva maradjon. Kérdezd meg, milyen feltételek teljesülése esetén lenne újranyitható a kérdés. Így célokat kapsz, amelyek mentén haladhatsz, és a főnököd is látja, hogy hosszú távon gondolkodsz.
Záró gondolat
Fizetésemelést kérni nem önzés, hanem felelősségteljes önérvényesítés. Aki jól teljesít, annak joga van, hogy ezt a munkája elismerésében is lássa. A kulcs: felkészültség, jó időzítés, határozott, de együttműködő kommunikáció. Ha ezekre figyelsz, nemcsak nagyobb eséllyel kapsz magasabb fizetést – hanem még a kapcsolatodat is erősítheted a vezetőddel. És ez már önmagában is érték.
