Manapság nagyon könnyű hirdetésszöveget “gyártani”. Beírsz pár mondatot egy AI-nak, és már dobja is a verziókat. Ettől viszont még nem lesz több érdeklődő, több vásárló, több foglalás. A hirdetésnél ugyanis nem az a kérdés, hogy a szöveg “szép-e”, hanem az, hogy ráérez-e arra, amit a célcsoport érez, és elindítja-e őket egy lépésre.
Sokan ott akadnak el, hogy vitatkoznak: az AI jobb-e, vagy az ember. A valóságban ez cégtől és közönségtől függ. Ami viszont mindenkinél működik: leteszteljük.
Az A/B teszt annyit jelent, hogy ugyanazzal a képpel vagy videóval futtatunk két különböző szöveget, és megnézzük, melyik hoz jobb eredményt. Nem kell hozzá óriási büdzsé, nem kell hozzá “gurunak” lenni. Csak egy kis rendszer.
Hogyan legyen korrekt a teszt (hogy ne verjen át)
Ha szöveget tesztelünk, akkor tényleg csak a szöveg változzon. Maradjon ugyanaz a kreatív (kép/videó), ugyanaz a célzás, ugyanaz a kampánycél. Ha közben mindent is cserélünk, nem fogjuk tudni, miért lett jobb vagy rosszabb az eredmény.
És még egy: előre döntjük el, mit nézünk. Ha a cél üzenet vagy lead, akkor a lead ára és minősége számít. Ha webshop, akkor a vásárlás/ROAS. A kattintás önmagában néha csak “olcsó zaj”.
Most jön 7 olyan teszt, amit tényleg bárki lefuttathat.
1) Nyitómondat: előny vagy probléma?
Az AI gyakran úgy kezd, hogy “több elérés”, “több érdeklődő”, “jobb eredmény”. Ez korrekt, csak sokszor túl általános. Az emberi szöveg sokszor ott erős, hogy egy ismerős problémát mond ki.
A/B ötlet: az egyik verzió legyen tiszta előny, a másik egy konkrét, hétköznapi gond.
Példa:
A: „Több ajánlatkérés kevesebb költésből.”
B: „Kattintanak, de nem írnak? Valószínűleg nem a költés kevés, hanem a szöveg nem talál be.”
2) Headline: konkrétum vagy nagy ígéret?
Sokan jobban reagálnak a konkrétumra, mert hihetőbb. Mások meg a nagy ígéretre kattintanak, mert gyors megoldást keresnek. Ezt nem lehet kitalálni, tesztelni kell.
Példa:
A (konkrét): „3 mondat, amitől több érdeklődő jön.”
B (nagy ígéret): „Így lesz több ügyfeled gyorsabban.”
3) CTA: “kicsi lépés” vagy “nagy lépés”?
A CTA a zárómondat. Sok hirdetés azért nem hoz eredményt, mert túl nagy döntést kér elsőre. Hideg közönségnél a “kérj mintát” sokszor jobban működik, mint a “foglalj most”.
Példa:
A (kicsi lépés): „Írj, és küldünk egy mintát.”
B (nagy lépés): „Foglalj időpontot most.”
4) Social proof: számok vagy emberi mondat?
A bizalom sokszor a bizonyítékon múlik. Van, akinél az adat működik (“500+ ügyfél”), van, akinél egy rövid ügyfélmondat (“végre nem komolytalanok írnak”).
Példa:
A (adat): „500+ érdeklődő 30 nap alatt.”
B (idézet): „‘Végre nem üres kattintások jönnek, hanem komoly érdeklődők.’”
5) Ajánlatkeret: bónusz vagy kockázatcsökkentés?
Az AI gyakran automatikusan bónuszt ad: ajándék, extra, kupon. De sok piacon nem a plusz ajándék hiányzik, hanem az, hogy ne legyen félelmetes dönteni.
Példa:
A (bónusz): „+ ajándék sablon, ha ma jelentkezel.”
B (kockázatcsökkentés): „Ha 14 nap után nem érzed hasznosnak, visszatérítjük.”
6) Hangnem: “marketinges” vagy beszélt nyelv?
Az emberek gyorsan kiszagolják a sablonos szöveget. Az AI gyakran túl sima és túl “reklámszagú”. A beszélt nyelvű, egyszerű mondatok gyakran azért nyernek, mert emberibbek.
Példa:
A (marketinges): „Optimalizált kampánystruktúrával növeljük a konverziót.”
B (emberi): „Nem a költést emeljük először. Megnézzük, hol esik ki az érdeklődő, és azt javítjuk.”
7) Hossz: rövid ütés vagy mini-sztori?
Néha egy rövid, ütős szöveg kell. Néha meg az, hogy két mondatban elmagyarázzuk, miért más ez, mint a többi. Ezt is érdemes letesztelni.
Példa:
A (rövid): „Több érdeklődő. Kevesebb üres kattintás. Írj, és küldünk mintát.”
B (mini-sztori): „A legtöbb hirdetés nem rossz, csak rossz dolgot ígér. Átírjuk úgy, hogy már a szöveg szűrje a komolytalanokat.”
Hogyan csináljuk ezt okosan, gyorsan?
Nem kell mind a hetet egyszerre. Válasszunk ki egyet (például CTA), futtassuk le 3–7 napig, nézzük meg a számokat, és utána menjünk a következőre. Így szépen, lépésenként javul a kampány.
Zárás: AI vagy ember? A nyertes az, ami működik
Az AI abban jó, hogy gyorsan ad sok verziót. Az ember abban, hogy jobban érzi a célcsoport finom rezdüléseit. A/B tesztben viszont nem kell választani: a számok döntik el, melyik szöveg hozza az eredményt.
Ha szeretnétek, adtok 2 mondatot arról, mit hirdettek (termék/szolgáltatás) és mi a cél (üzenet/lead/vásárlás), és adunk hozzá 2 komplett A/B szövegpárt is: egy AI-stílusút és egy kifejezetten emberi verziót, ugyanarra a kreatívra.
